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2018年年中销售会议圆满落幕 ——年度策略检核与追踪

作者: 鸿兴食品 发布时间:2018-08-03


热情的七月,山河、信念、诗篇都格外昂扬;七月,生命、万物和青春都格外蓬勃。红色七月,2018年已过去一半,为了检核与追踪年度策略的执行,确保2018工作目标的达成,我司于717-18日召开2018年年中销售会议。本次会议由全国流通事业部总监边晓峰主持,公司董事长兼总经理徐总、执行董事兼常务副总经理彭总、市场部总监刘若愚、总经办助理兼高级经理金建红、全国大客户总监吴辉强及各大区经理和各办事处负责人等共计80余人参加。

17日早上830,全体参会人员均已落座。“早上好!”大会主持边总激情昂扬向大家问好,并对本次会议议程及会议纪律进行说明,随后宣布会议正式开始!各参会人员不由正襟危坐,迎接大会第一项内容——公司董事长兼总经理徐总致辞。

徐总首先表达了对销售精英们凯旋的热烈欢迎,对上半年大家的工作完成情况给予了充分的认可,由衷地感谢各销售精英为公司发展所付出的辛勤努力。徐总强调,“我们的工作沟通不要务虚,一定要脚踏实地,真抓实干,以剖析问题、解决问题为核心”。本次会议的目的是检核年初制定的年度策略规划在全国各区各办的落地情况,以及各地异常问题分析,进行全年度营销工作的阶段性诊断。各销售精英应认真对自身、对办事处、对大区的销售目标达成情况进行具体分析、深刻反思,讲究实际,实事求是。同时公司营销策略的制定不仅仅指向于销售目标,更重要的是公司的长远发展,各销售精英不应为了业绩的达成,埋头苦干却偏离公司策略安排。

徐总接下来就上半年的销售目标的达成情况做了简要分析,并对核心品类的推广做出合理的战略部署计划,希望各销售精英跟着公司策略走,认真贯彻和落实销售目标的达成;针对未能达成销售目标的办事处,提出了殷切的希望,同时也做出了具体的工作要求,希望引起大家的关注重视。徐总再次表明今年是特殊的一年,年度策略已初见成效,中间遇到的问题不可避免,但都是可以克服的,希望各销售精英在下半年群策群力、乘风破浪、勇创佳绩,对此,公司会全力配合各办事处,并给予大力支持。各销售精英认真听取徐总的发言,如拨云雾,更加清晰了解公司发展需要及方向。心有了方向,也有了力量,相信在徐总的鼓励下,各销售精英更无所畏惧,脚踏实地,大步向前!“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,鸿兴人,加油!

随后,边总对流通事业部年度策略的检核与追踪进行汇报:对各大区的销售目标达成情况进行具体分析,对各大区年度策略的执行情况逐个汇报,指出了目前存在的问题和不足,通过具体的数据分析,对存在的一些异常,做了相对应的方案策略。最后,他对下半年的工作提出了一些具体的要求和计划安排,希望与会人员能充分落实工作,切实提高销售成绩。

同日下午,区域总监李总、大区经理唐经理分别做了如何实现产品指标、实现产品高增长的培训。两位从案例分析着手,从实际情况出发,对不同区域目前存在的产品指标、产品增长问题进行统一整理、分析,针对不同问题提供解决方案或可行方案,为各销售精英指明方向,提供思路,大大提高了他们工作的信心!最后珠海办、成都办、石家庄办、天津办的办事处经理向大家分享他们在异常整改、终端餐饮推广的组织与执行的一些经验,与大家共勉。

18日,会议内容主要是由徐总、彭总带领不同大区进行分组座谈。通过这种形式,让销售精英们充分认识到办事处具体情况,也了解年度策略、销售目标具体的工作进度,加强了大家配合紧密度,强化了团队合作的战斗力。总经办通过高效有序的座谈会,明晰各大区的具体销售情况,更好把握了下半年工作方向,并据此提出具体要求。同样通过座谈会这样相互深入的讲解,大家可以有条理、有针对性地安排接下来的工作任务,确保把顾客的利益作为我们的核心利益和前进的动力。

会议结束前,彭总发表重要讲话,在如何实现公司目标的前提下,明确下半年乃至今后一段时间管理工作思路和工作要求。彭总指出,公司营销中心架构的变革是为了让营销人员更专注、专心于自己所擅长的工作领域,有利于后续服务的跟进,能给客户提供更专业的服务。各办事处应认真重视、理解并切实提高执行力,让年度策略落到实处。讲话完毕,全场响起了热烈的掌声。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”!自上而下的年度策略的年中检核与追踪已经完成,我们整装再出发!相信通过本次销售大会,各销售精英会更加了解年度策略的重要性和必要性,明确下半年的工作目标和要求。让我们团结协作,努力拼搏,力争在下半年达成销售目标,超越自我,再创辉煌!


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